1、产品营销策划书(范文) XX产品营销策划书主体思想: 提高市场占有率2、 扩大产品知名度3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:一、确定销售目标 市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

2、年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

(资料图片仅供参考)

3、二、制定销售计划确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指:工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

4、渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

5、2、市场开发思路: A行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。

6、以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。

7、然后以点带面系统性的开发行业客户。

8、B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

9、开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

10、待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

11、C根据情况加以行业和会议等营销手段。

12、3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

13、三、筹备销售资源团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源。

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